Se faire connaître du public, affirmer son identité de marque auprès de ses clients, se démarquer de ses concurrents, susciter l’engagement auprès de ses personas… En inbound marketing, la visibilité et la notoriété représentent les toutes premières fondations d’une stratégie pour générer efficacement de l’attraction et enregistrer des résultats durables.
La visibilité online réfère à la présence d’une entreprise sur le web : elle détermine principalement sa capacité à être trouvée par les utilisateurs lors d’une recherche en ligne. La notoriété, quant à elle, découle de la réputation et de la reconnaissance de la marque auprès de son audience cible sur divers canaux tels que le site web ou la communauté sur les réseaux sociaux.
Ces deux éléments, complémentaires et interdépendants, sont essentiels pour :
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- Attirer de nouveaux clients ;
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- Les fidéliser ;
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- Établir avec eux une relation de confiance pérenne.
Engagez votre audience en ligne.
Comment y parvenir ? En rédigeant du contenu de qualité, qui est le cœur d’une stratégie de communication et de marketing efficace. Il s’agit de produire régulièrement des publications pertinentes, informatives et captivantes. Le but ? Créer une récurrence et un attachement à votre marque tout en apportant des solutions concrètes à vos prospects.
Ces publications peuvent revêtir diverses formes sur Internet, telles que :
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- Des articles de blog ;
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- Des vidéos ;
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- Des infographies ;
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- Des livres blancs…
Il est primordial d’optimiser votre contenu pour les moteurs de recherche en employant des mots-clés pertinents et en construisant des titres accrocheurs.
Exploitez les réseaux sociaux pour augmenter votre portée.
Les réseaux sociaux, tels que Twitter ou LinkedIn, offrent une plateforme de communication puissante pour :
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- Promouvoir votre entreprise ou vos produits ;
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- Interagir avec les consommateurs ;
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- Élargir votre visibilité en ligne, particulièrement celle de votre site internet.
Identifiez les plateformes sociales les plus adaptées à votre secteur d’activité et à votre public cible, puis créez une présence active en :
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- partageant du contenu pertinent ;
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- favorisant les interactions sur votre profil ;
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- répondant aux commentaires ;
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- optimisant vos campagnes de social ads pour atteindre un public plus large et ciblé.
Les influenceurs jouent un rôle croissant dans la promotion des marques, ou des produits, en ligne. Identifiez les interlocuteurs pertinents dans votre secteur et établissez des partenariats pour promouvoir vos produits et services, notamment à travers la sponsorisation de vidéos YouTube. Les recommandations authentiques des influenceurs constituent une publicité incomparable. Elles peuvent considérablement augmenter la visibilité de votre produit et votre notoriété auprès des consommateurs ou entreprises.
Établissez une stratégie marketing de contenu efficace et multicanale.
Votre stratégie marketing doit idéalement aligner vos objectifs commerciaux avec les besoins de votre client. Elle doit par ailleurs s’appuyer sur les tendances et leviers les plus pertinents pour votre cible, pour rester actuelle, via l’ensemble des canaux de contact. Cela inclut par exemple :
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- Le format print, via des brochures ou publications au logo de l’entreprise, mais aussi des goodies plus originaux selon le secteur d’activité.
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- Les leviers de branding, tels que l’affichage en gare ou dans les centres d’affaires, pour un impact crédibilisant et puissant.
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- L’organisation d’événements physiques premium, comme des conférences afterwork, des séminaires métier et des conférences.
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- Des opérations de co-branding ou de co-notoriété, associant plusieurs marques aux expertises complémentaires pour un rayonnement étendu.
Le référencement payant via Google Ads ou le référencement naturel SEO via des contenus web, ne suffisent plus à eux seuls pour être visibles des consommateurs ou des entreprises. La notoriété et la visibilité d’une marque ou d’un produit se jouent à la fois en ligne et hors ligne. Elles nécessitent l’exploitation de l’ensemble des médias et canaux de contact avec votre client cible.